Twoja droga
do mistrzostwa w e-handlu

Cześć, mam na imię Sebastian. Od ponad 16 lat związany jestem z Univio, gdzie odpowiadam za sprzedaż, rozwój oferty oraz budowanie społeczności wokół cyfrowej transformacji sprzedaży przedsiębiorstw.

Jestem autorem publikacji i komentarzy eksperckich w mediach biznesowych i branżowych takich jak Puls Biznesu, Rzeczpospolita, Dziennik Gazeta Prawna, Builder Polska, Kierunek Farmacja, Business Insider.

Można mnie spotkać na konferencjach jako prelegenta, panelistę. Często współtworzę również część merytoryczną takich wydarzeń, będąc członkiem rad programowych, pomagam tworzyć ich agendę oraz dobieram najlepszych prelegentów, panelistów (np. Community Event, EBF Warszawa, RetailTec Congress, Pharma Planet, Commerce Transformation Days, PCI Days).

Angażuję się w rozwój innych, pełniąc rolę mentora biznesowego w obszarach takich jak sprzedaż, nowe technologie, AI czy samorozwój. Aktywnie uczestniczę w różnych programach rozwojowych dostępnych na naszym rynku takich jak Reverse Mentoring, Program Digital Bridge Mentorship, Fundacja Liderek Biznesu. Pracuje także z mentee w ramach indywidualnych projektów mentoringowych.

Jestem członkiem rady Izby Gospodarki Elektronicznej, angażując się w działania e-Izby na rzecz promocji e-commerce oraz wsparcia branży. Aktywnie uczestniczę w różnych organizacjach networkingowych takich jak Corporate Connections.

Moją pasją jest hodowla psów pracujących (working retrievers). Moje psy, Bardolino i Darth Vader, odnoszą sukcesy na sportowych zawodach w Europie. Lubię również fotografować zjawiska atmosferyczne, a moje zdjęcia można zobaczyć na popularnych stronach poświęconych tej tematyce.

Od ponad dekady pomaga firmom uruchamiać i rozwijać się w e-Commerce B2B / B2C, wspierając je od pierwszych pomysłów rozpoczęcia sprzedaży w sieci po skalowanie wyników sprzedażowych. Swoją wiedzą dzieli się w autorskim podkaście Sztuka E-Commerce. Satisfly to agencja e-Commerce, która pomogła klientom wygenerować 1,3 miliarda przychodu.

Doświadczony lider w sektorze e-commerce i handlu detalicznego, specjalizujący się w przywództwie, zarządzaniu oraz transformacji cyfrowej. Karierę rozpoczął w Komputronik, gdzie przez 10 lat awansował na wiceprezesa, uczestnicząc w wprowadzeniu spółki na GPW.

Następnie przez 6 lat pracował w Grupie Allegro/Naspers, zarządzając spółkami jako Head of Retail. W Empik, jako członek zarządu i dyrektor e-commerce, brał udział w transformacji cyfrowej firmy. Ostatnie lata spędził w Grupie Modivo, kierując sprzedażą i marketingiem. Obecnie doradza w zarządzaniu, sprzedaży i marketingu. Z sukcesem rozwija własne biznesy w obszarach e-commerce dla sektora detalicznego, marketingu i mediów.

Ekspert w zarządzaniu zmianą, kierujący Zespołem B2B w Allegro od listopada 2020 roku. Tworzy Allegro Biznes, serwis dla klientów biznesowych, oferujący szeroki wybór produktów B2B w konkurencyjnych cenach, zapewniając finansowanie i wygodę zakupów firmowych.

Odpowiedzialny za projekt wdrożenia nowej platformy kampanijnej oraz marketing automation. Wykładowca akademicki z 13-letnim stażem, zwłaszcza na studiach podyplomowych i MBA. Przez wiele lat odpowiadał za koordynację merytoryczną studiów podyplomowych Marketing Internetowy i Handel Elektroniczny na Akademii Leona Koźmińskiego. Wykładowca na studiach podyplomowych Marketing Internetowy, Handel Elektroniczny i Cyfrowa Transformacja Biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego oraz na studiach dyplomowych Nowe Media w Collegium Civitas. Członek komisji egzaminacyjnych oraz promotor prac dyplomowych. Od niemal 20 lat prowadzi własną firmę doradczą, koncentrując się w consultingu w zakresie skutecznych działań w Digital Marketingu, ale przede wszystkim doradzał dużym organizacjom w zakresie cyfrowej transformacji biznesu i wprowadzania zasad data-driven business.

Fascynat Salesforce i wykorzystywania tego narzędzia w przekształcaniu organizacji. Wcześniej pracował jako zastępca przewodniczącego grupy roboczej e-commerce przy IAB Polska. Był prezesem i współwłaścicielem spółki software`owej PushAd Software, w której zbudował od zera platformę marketing automation oraz Chief Technology Officer w Grupie Adnext. Head of Marketing Automation and Lead Management w T-Mobile Polska S.A. oraz Head of Marketing & e-Commerce w Neckermann Polska Biuro Podróży Sp. z o.o. Swoją karierę zawodową zaczynał w Polskich Liniach Lotniczych LOT, gdzie był odpowiedzialny za reklamę i sprzedaż internetową, a następnie uczestniczył w projekcie tworzenia pierwszej polskiej niskokosztowej linii lotniczej AirPolonia. W okresie od lutego 2009 do marca 2012 posiadał jeden z ośmiu wydanych w Polsce certyfikatów Google AdWords Certified Trainer uprawniających do prowadzenia szkoleń w zakresie reklamy w Google Ads w imieniu Google Polska.

Entuzjastka AI. Posiada 5 lat doświadczenia w e-commerce oraz 10 lat w marketingu internetowym, od startupów po korporacje, w branżach takich jak elektrotechnika, nieruchomości i farmacja, a także w branży FMCG, pracując dla takich marek jak Durex i Finish. Skupia się na zrozumieniu klienta, testowaniu nowych rozwiązań i analizie danych, aby osiągać najlepsze wyniki w e-commerce.

Specjalistka od performance marketingu z wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu kampanii sprzedażowych dla jednych z największych brandów w Polsce m.in. takich jak MediaMarkt, eObuwie czy Bricomarche.

Z 15-letnim doświadczeniem w branży e-commerce, zdobytym m. in. poprzez rozwój kampanii performance marketingu dla klientów z Polski, krajów nordyckich oraz regionu DACH. Obecnie skupiony na nowym wyzwaniu jakim jest ekspansja biznesowa firmy w obszarze CEE. Prywatnie dumny tata dwójki dzieci, w wolnym czasie pasjonuje go piłka nożna, muzyka rockowa i dobre kino akcji.

Jestem dyplomowaną mentorką i akredytowaną mentor-coachką z przeszło 20-letnim doświadczeniem zawodowym w obszarze sprzedaży doradczej B2B, jak też w organizacji i prowadzeniu własnego biznesu. Jako mentorka pracuję zgodnie z dobrymi praktykami oraz metodyką międzynarodowej organizacji EMCC Global (European Mentoring & Coaching Council), której akredytację posiadam, oraz według zasad zawartych w Globalnym Kodeksie Etycznym tej organizacji.

W pracy mentoringowej, ważne dla mnie jest zbudowanie dobrej relacji z drugim człowiekiem, opartej na zaufaniu i poczuciu bezpieczeństwa oraz to, co wiąże się ze skutecznością samego procesu, czyli orientacją na wynik i działanie oraz bieżącą ewaluację procesu mentoringowego. Zawodowo, „wyrosłam"" ze sprzedaży w związku z tym lubię pracować na celach, oraz skutecznie je realizować. Mam również za sobą doświadczenie przebranżowienia oraz organizacji i prowadzenia biznesu w różnych sektorach gospodarki i to jest mój istotny zasób, z którego czerpię w codziennej pracy z innymi ludźmi."

Opracowuję strategie rozwoju sprzedaży online, koncentrując się na wdrażaniu rozwiązań oraz usprawnień, które zwiększają konwersje i napędzają wzrost. Czerpię z doświadczeń w analityce internetowej, digital marketingu, user experience oraz technologii webowych, aby tworzyć spójne, efektywne ścieżki zakupowe, dostosowane do zmieniających się trendów oraz potrzeb klientów na różnych rynkach.

Pracuję na styku technologii i biznesu, w zwinnym środowisku, blisko współpracując z zespołami developerskimi, UX oraz marketingiem. Wykorzystuję dane oraz nowoczesne narzędzia, aby skutecznie rozwijać sprzedaż międzynarodowych sklepów i zwiększać efektywność działań digital.

Doświadczenie zdobywałam, pracując dla dużych marek jako Analityk Internetowy, E-commerce Development Specialist i Product Owner. Obecnie w Vasco Electronics odpowiadam za całość działań e-commerce, wspierając naszych klientów w przezwyciężaniu barier językowych.

Karierę w IT rozpoczął 30 lat temu. Od zawsze związany z oprogramowaniem, działał na styku biznesu i technologii. Od kilkunastu lat w obszarach Digital Marketing, e-Commerce, a od 10 w logistyce. Brał udział w największych projektach transformacyjnych w Polsce i Europie.  Skupiony na doświadczeniu klienta w procesach omnikanałowych. Odpowiadał za wdrożenia platform e-commerce w B2C i B2B. Na bazie doświadczeń zebranych w tych projektach zbudował własną firmę technologiczną łączącą świat e-commerce i operatorów. W tym czasie spędził setki dni w magazynach i centrach logistycznych zbierając ogromne doświadczenie.

Aktualnie jest konsultantem zajmującym się projektami transformacji cyfrowej w e-commerce i logistyce (najlepiej na styku) oraz w tworzeniu produktów cyfrowych. Doradza w optymalizacji procesów, wejścia z biznesem w on-line czy budowie produktów i modeli biznesowych oraz sprzedaży w obszarze oprogramowania i rozwiązań chmurowych.

Doświadczony menedżer oraz konsultant z bogatym zapleczem w zarządzaniu, strategii i optymalizacji procesów biznesowych, specjalizujący się w segmencie e-commerce, marketingu afiliacyjnym oraz reklamie on-line. Konsultant doradztwa strategicznego, strategii marki oraz komunikacji dla sklepów internetowych. Specjalizuje się w zarządzaniu, optymalizacji struktur i procesów, strategii oraz sprzedaży.Absolwent Wyższej Szkoły Administracji Publicznej oraz Akademii Leona Koźmińskiego. Od blisko 15 lat związany z branżą e-commerce. Przez lata zdobywał doświadczenie w prowadzeniu międzynarodowych projektów, rozwijaniu nowych rynków oraz optymalizacji struktur organizacyjnych, pośrednicząc przy promocji największych marek polskich i zagranicznych. Obecnie rozwija segment digital commerce w jednej ze spółek holdingu Mitgo, globalnej firmy IT oferującej produkty i usługi w sektorach martech, fintech, edtech i e-commerce.

E-Commerce CEE w globalnej agencji doradczej Cushman & Wakefield, menedżer z 20 letnim doświadczeniem, koncentrujący się na współpracy firm w ramach poszczególnych ogniw logistycznego łańcucha dostaw. Odpowiadał za zakupy, prognozowanie popytu i zarządzanie zapasami oraz organizację dystrybucji, a także operacje e-commerce dla największej europejskiej platfomy modowej w magazynach o powierzchni ponad stu boisk piłkarskich, w których zatrudnienie przewyższało liczbę mieszkańców Szklarskiej Poręby.

Rozwijał logistykę oraz e-commerce dla firm ThyssenKrupp, TZMO S.A. oraz FIEGE. Doradzał w projektach logistycznych o łącznej powierzchni prawie 500 000 mkw.

Były członek Rady Naukowej Instytutu Logistyki i Magazynowania, wykładowca akademicki na UE w Poznaniu i WSB w Toruniu, członek zarządu E-Commerce Logistics Expert Association. Współautor publikacji „Biblia e-biznesu 3.0"" oraz „Dochodowy E-Commerce"". Pasjonuje się logistyką w obszarze E-Commerce oraz jej wpływem na coraz większe wymagania w stosunku do powierzchni magazynowych.

Prezes Zarządu agencji e-commerce i e-marketingowej Ideo Force Sp. z o.o. oraz Wiceprezes agencji public relations – Exacto. Ideo Force jako jedna z nielicznych agencji w Polsce posiada tytuł Microsoft Chanel Partner, a Exacto wyróżnia się szczególnym rozwojem w kierunku projektów badawczych oraz kryzysów. Wykładowca studiów podyplomowych Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie oraz Uniwersytetu Łódzkiego. Ekspert Questus (CIM) w zakresie Digital Optimisation oraz Digital Customer Experience. Autor i opiekun wielu kierunków studiów podyplomowych – między innymi w Uczelni Techniczno-Handlowej w Warszawie oraz Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie.

Autor metodyki12-kroków optymalizacji cyfrowej, narzędzia diagnostycznego „E-marketing Self Diagnostic Tool” oraz koncepcji 4-pozimów marketingu.

Członek grup roboczych w ramach eIzby oraz IAB.

Angażuje się w rozwój startupów – był mentorem w Startup Weekend, SAMSUNG INKUBATOR oraz Rzeszów Startup Akcelerator. Był członkiem komitetu oceniającego w akceleratorze ""IDEA Global"".

Jest doradcą, trenerem i konsultantem. Prowadzi szkolenia oraz kursy. Wykonuje badania oraz ekspertyzy e-marketingowe. Jest autorem  książki „E-commerce – sztuka budowania zaufania” oraz współautorem m.in. „E-marketing – kompendium dla menadżerów” oraz „Content Marketing – współczesny poradnik po marketingu treści”.

Posiada stopień naukowy doktora w dyscyplinie nauki o komunikacji społecznej i mediów z zakresu e-commerce (pozacenowe elementy wpływające na sprzedaż w sklepach internetowych).

Ekspertka rynku e-commerce i specjalistka łączenia świata nowych technologii ze światem biznesu. Mentorka e-biznesowa i trenerka e-biznesu z wieloletnim doświadczeniem zawodowym. Od 30 lat funkcjonuje w branżach takich jak e-commerce, sprzedaż B2B, IT, retail, open banking. Od 2013 roku pełni aktywną rolę w ramach Rady Izby Gospodarki Elektronicznej.

Jest też autorką popularnej książki wydanej przez Wydawnictwo Naukowe PWN "E-commerce. Strategia. Zarządzanie. Finanse" oraz współautorką kolejnej książki wydanej również przez PWN "B2B e-commerce. Podręcznik menadżera". Została uhonorowana i otrzymała tytuł "Strong Womenin IT" Global Edition dwukrotnie - w roku 2023 jako jedna z 251 kobiet IT na całym świecie oraz w 2021. Wykładowca ALK oraz Uniwerystetu Ekonomicznego w KAtowicach.

Od 8 lat związany z branża digital marketingu. Kilka lat pracy po stronie największych domów mediowych. Prowadził kampanie między innymi dla Media Expert, Home.pl, Allianz, Audi, Volkswagen czy LG. Obecnie na czele działu Digital w jednej z czołowych marek branży Home&Decor na Polskim rynku. Odpowiada za kompleksową strategie omnikananałowych działań zarówno w online jak i offline.